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    大型宣傳促銷方案 廣州活動策劃公司

    [作者: 廣州活動策劃公司  時間:2019-05-29 10:12  閱讀:次]





    針對目前保健品行業群雄紛起,各領風騷三、兩年的良莠不齊現狀,匯仁品牌以良好的銷售業績、巨額的廣告投入、初具雛形的品牌號召力成為同行中的佼佼者。我們相信匯仁的目的不在一朝一夕的短期行為。經過入市的拼搏和混亂、結束了成長期中嬰兒期的無序,匯仁在廣告宣傳和市場營銷方面,正在摸索一套獨特而科學的方法,既著眼于現時的業績反饋,又在為進一步爭奪市場份額、開拓新產品、新市場做積極的努力。

    本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場的現狀、力求以最獨到的創意、最合理的手段、最全面的考慮,為今后產品宣傳促銷設計一種最科學、最合理、最行之有效的模式。

    第一部分 廣告現狀評述

    匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主,最常見的版本,一是太后篇,二是女人專家篇,前者主訴泰和武山烏雞的出處,后者主訴產品的功效,經過大范圍、高密度的傳播,據調查,到達率已達90%以上,對前期市場開拓起到了一定效果。

    目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現狀主要存在2個問題:

    1
    目前產品原料和功能的訴求已持續了相當一段時間,基本達到預期目的,但是如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。而且面對激烈的市場競爭,停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之機,不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

    2
    目前的廣告宣傳沒有充分培養消費者心目中的品牌形象,沒有足夠的親和力、說服力和消費者心目中的聯想空間。

    對消費者進行問卷調查發現,匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調經、崩漏帶下,至于其他消費者知之甚少。
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    第二部分 匯仁烏雞的機會點

    1
    雖然目前市場上的女性調經、養血、美容的產品較多,但是:

    a
    宣傳方式單一;

    b
    廣告投入大于匯仁烏雞的不多;

    c
    形成完整、合理的品牌形象的不多;

    d
    女性滋補品還處于群雄割據的階段。

    2
    匯仁整體品牌影響力較大,可信度較高,營銷、宣傳、銷售具有一定規模效應。

    3
    用烏雞入藥為婦女調經養血,這種方法古已有之,經過時間和科學的驗證,具有很高實用價值,宣傳這一產品,除了具體功效,更具歷史淵源、文化價值和社會價值。

    4
    匯仁烏雞如果樹立起傳承歷史、繼往開來,對女性健康水平和生活質量高度重視的社會形象,消費者便會對這一品牌產生興趣和偏好,從而建立起對品牌的信任和忠誠。

    第三部分

    1
    制造社會熱點事件,圍繞熱點事件,整合運用廣告、公關、促銷手段,全方位、立體地搶占市場、影響消費者。

    2
    利用專家和媒體的權威性增強產品可信度。

    3
    完成產品宣傳的過渡,主要訴求產品對女性健康治補并重。

    4
    初步為產品的社會形象定型,即偉承歷史,繼往開來,對女性健康水平和生活質量高度重視。

    5
    尋找同類競爭產品宣傳促銷的盲點,反其道而行之,給人耳目一新的感覺。

    6
    充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立整合營銷模式。

    7
    選準切入點,全力出擊,以求在市場競爭 中取得質的變化。

    第四部分
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    整個宣傳促銷活動分兩個部分:

    1
    大型公關活動匯仁烏雞 女性經、血、氣全面健康護理 中醫現場咨詢會

    計劃在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現場咨詢會

    時間:111~120

    人員:由中醫協會組織各地資深中醫開展咨詢活動。

    內容:有關女性經、血、氣的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會上進行產品現場銷售。

    活動可行性分析:

    a
    如此大規模的女性健康咨詢會歷史上從未有過,具有很強的新聞性和轟動效應。

    b
    咨詢會帶有公益活動性質,便于媒體炒作,有利于樹立品牌形象。

    c
    中醫咨詢具有權威性和可信度,將受到女性的普遍關注和參與。

    d
    預計有7~8萬人直接參與這次活動,可對這一人群進行面對面、一對一、深入、細致、權威的廣告宣傳,間接影響人數更難以統計。

    e
    現場銷售產品預計在3~5萬盒,可培養相當數量的初次使用者,其中又將有相當部分成為忠實使用者。

    f
    對咨詢者進行填表登記,包括姓名、住址、年齡、電話號碼等,積累大量終端客戶資料,以便今后進行定向市場調查和回訪。

    g
    為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發揮余地,可設計系列廣告和報道。


    免費電話咨詢及送貨服務活動

    時間:1115~1220

    形式:在各地開通免費咨詢電話,將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內容錄制成若干版本的錄音帶,供消費者免費收聽,并設置消費者留言時間,對電話訂貨的顧客實施送貨上門服務。

    活動可行性分析:

    a
    此項活動作為千場現場咨詢會的輔助活動,起著擴大影響的作用。

    b
    免費電話咨詢、訂貨服務作為一種新型廣告促銷手段,已在全世界范圍內被廣為接受。

    c
    電話咨詢促銷屬一對一的交流,成功率較高,可使消費者深入了解產品,培養購買習慣。

    小結:這一階段活動,預計有十萬人直接參與,通過廣告宣傳和新聞炒作,使這一活動在全省做到家喻戶曉,進一步提高產品知名度和美譽度。


    2
    年末促銷:

    推出精美禮品包裝,增值不加價

    時間:1215~1

    形式:針對年末消費,以送禮為主,推出精美禮品包裝,增值不加價。

    可行性分析:

    a
    消費者選擇保健品禮品,主要依據四個指標(知名品牌、公認的質量、療效、一定的價值、體面的包裝)。

    b
    新年促銷廠家幾乎一律打折,減價,家家如此,所以都沒有特殊的優勢。

    c
    匯仁烏雞白鳳丸單價二十多元,與其他品牌進行單純價格競爭,不是最佳辦法。

    d
    經過長期、大投入的廣告宣傳,匯仁烏雞已初具知名度,作為新年禮品,最易產生效果的便是采用精美包裝。

    e
    簡單的打折、減價無助于品牌形象的建立和銷售的促進。

    f
    推出精美禮品裝提高了產品價值,美化了品牌形象,而不加價,符合消費心理,是一舉數得的讓利方式。

    推出有獎銷售:健康金卡

    時間:1215~1

    形式:為了鼓勵消費,在活動期間,凡一次性購買六盒(含六盒)以上的消費者,可得到一張健康金卡,憑此卡可到指定醫院接受免費的專家健康咨詢和檢查。

    可行性分析:

    a
    此項活動作為年末促銷的一個組成部分、直接刺激消費。

    b
    年末促銷需要讓利,但要讓得巧妙,讓消費者有物超所值的感覺。

    c
    此項活動與第一階段活動相呼應,給公眾強烈的感覺,即匯仁烏雞高度關心消費者的健康水平和生活質量。

    第五部分

    1
    、千場現場咨詢會

    1 舉辦城市:

    a
    杭州

    b
    嘉興

    c
    湖州

    d
    紹興

    e
    寧波

    f
    舟山

    g
    金華

    h
    溫州

    i
    衢州

    舉辦地點:各城市市中心和人口居住密集地區

    2 聯絡單位

    a
    衛生局

    b
    中醫協會

    c
    各地媒體

    3 咨詢會主題:女性經、血、氣全面健康護理 中醫現場咨詢會

    4 主題內容:解答女性有關:經、血、氣方面的所有健康問題,深入、權威地介紹匯仁烏雞的各個方面,作為女性保健的解決辦法,向消費者推薦。

    5 主題準備:邀請醫學保健專家對匯仁烏雞做專題討論,從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補等方面對產品做出總結,整理成文字資料,分發給所有參與咨詢會的工作人員。

    6 培訓:準備文字資料并邀請醫學專家在咨詢會舉辦城市事前進行一次培訓。

    a
    時間:二個半小時左右

    b
    對象:參加咨詢的中醫

    c
    內容:女性調養的基礎理論、匯仁烏雞的產品介紹。

    7)軟新聞炒作:

    a
    活動前在杭州召開新聞發布會,利用思美廣告良好的媒體關系,遍邀省市媒體,大面積播發新聞稿。

    b
    活動開展過程中,在地方媒體進行跟蹤報道,發布有關消息。

    c
    在健康欄目開展相關討論和知識普及。

    8)廣告宣傳

    a
    報紙廣告

    口號:關愛女性、共同珍惜

    主題:
    做一個懂得自己的女人(強調對女性保健知識掌握的重要性)

    做一個在乎自己的女人(號召公眾積極參與咨詢會)

    做一個出色的女人(強調匯仁烏雞的目標和實際功效)

    形式:系列廣告

    范圍:覆蓋全省

    媒介安排:(詳見媒介計劃)

    b
    海報

    口號:關愛女性、共同珍惜

    主題:提示活動內容

    范圍:張貼在咨詢會舉辦城市

    c
    過街橫幅

    主題:匯仁烏雞 關愛女性 共同珍惜

    范圍:咨詢會舉辦城市主要街道

    d
    、廣播廣告

    主題:你的健康,我的心愿,讓我們共同珍惜

    范圍:西湖之聲、經濟臺

    具體安排:(詳見媒介計劃)

    e
    、電視廣告

    主題:做一個出色的女人

    千場女性健康中醫咨詢會

    匯仁烏雞舉辦

    時間:15

    媒介安排:(詳見媒介計劃)

    2
    免費電話咨詢及送貨服務

    1)、咨詢內容:

    a
    烏雞入藥,女人滋補的首選

    b
    匯仁烏雞的用料和功效

    c
    如何正確服用匯仁烏雞

    2)、報紙廣告

    a
    主題:想做一個出色的女人嗎?請撥免費咨詢電話

    b
    投放:(詳見媒介計劃)

    3
    推出精美禮品裝,增值不加價

    1)、禮品包裝主題

    a
    青春無限(針對年輕女性)

    b
    親情無限(針對親戚間送禮)

    c
    友情無限(針對朋友間送禮)

    2)、形式:禮品包裝分2盒裝,4盒裝,6盒裝

    3)、設計:請業內專家精心設計

    要求匠心獨運,清新脫俗

    4)、報紙廣告

    a
    主題:我最想表達的是我的情意

    隆重推出精美禮品包裝,增值不加價

    b
    投放:(詳見媒介計劃)

    5)、電臺廣告

    a
    主題:我最想表達的是我的情意

    匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝 增值不加價

    b
    投放:(詳見媒介計劃)

    4
    健康金卡

    1)、凡活動期間一次性購買六盒以上者,可獲得健康金卡一張

    2)、任選三家指定醫院中的一家,接受一次免費專家咨詢和檢查

    3)、報紙廣告

    a
    主題:我最想表達的是我的情意 買匯仁烏雞 送健康金卡 增值不加價

    b
    投放:(詳見媒介計劃)


    第六部分 活動預期效果

    1
    12月份增加銷售20%

    1
    月增加銷售35%

    2
    月、3月增加銷售20%

    2
    、初步樹立匯仁烏雞品牌形象,增強產品親和力、美譽度和忠誠度

    3
    、為匯仁烏雞今后的廣告營銷奠定基礎,尋找一種合理有效的模式。


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